近日，国家级高新技术企业、重庆市“专精特新”企业璐付科技披露，核心产品璐付云SAAS已实现“员工福利全域运营”与“企业营销全链路增长”双模块成熟落地。截至目前，璐付已累计服务国央企、银行、证券、运营商、物业、车险等10余个领域超3000家企业，以“定制化方案、轻量化落地、高性价比”优势，成为企业数字化转型的核心支撑。

福利模块：聚焦国央企服务商、大中型HR 重构福利管理价值

璐付云SAAS福利模块针对不同主体的需求差异，提供“能力补位+效率升级”解决方案，重点破解国央企福利服务商“服务局限”、大中型企业HR“协同低效”、传统工会“体验薄弱”三大痛点：

1、国央企福利服务商：从“采购工具”到“全案伙伴”

“之前服务国央企只能做简单实物采购，客户要数字化合规台账、分层福利方案时完全接不住，去年因拿不出完整的福利数据报告，丢了 2 个百万级项目。”上海某国央企福利服务商负责人的困境，是行业普遍难题。接入璐付云后，其实现“能力三阶突破”：

·合规能力补位：直接使用璐付云内置的国央企福利合规模块，自动生成 “预算申报 - 供应商资质备案 - 员工领取核销” 全链路数字台账，支持导出符合国央企内部管理要求的标准化报表。服务某央企时，该服务商仅用 2 天就完成过去 12 天才能整理的福利流程记录与数据汇总，满足客户对福利全流程可追溯的核心需求；

·服务范围拓展：依托璐付云10万+SKU全品类供应链，从“节日实物礼盒”延伸至“虚拟权益+专属服务”，为某央企落地“春节家乡特产包+异地员工探亲交通补贴+国企合作医院体检”一体化方案，福利核销率从68%升至95%，员工调研中“福利贴合个人需求”评价占比达90%；

·数据价值输出：系统自动生成“员工福利偏好分析报告”，帮客户发现“技术岗员工技能培训积分消耗速度是其他岗位的2倍”，随即追加200个线上课程名额，客户复购率提升40%。  

最终，该服务商6个月内中标4家国央企福利项目，业务收入提升65%，服务溢价率从12%增至38%，彻底摆脱“低阶采购商”定位。

2、1000人以上大中型企业HR：破解“跨部门协同+分层需求”困局

“公司有6个分公司、5000多名员工，福利发放要和财务、分公司行政反复核对数据，光月度结算就花4天；老员工想要父母康养服务，95后更爱潮玩权益，统一采购的福利总被吐槽‘没新意’。”某制造集团HR总监张薇的困扰，是大中型企业的典型痛点。璐付云给出针对性方案：  

·跨系统协同贯通：通过API接口无缝对接HRM、财务、分公司管理系统，福利预算实时同步至各分公司，发放数据自动对账，5000人规模的月度福利结算时间从4天压缩至8小时，人工统计误差率降至0.05%，财务部门无需再手动核对上千条员工领取记录；  

·分层福利精准落地：按“职级+司龄+需求标签”设计差异化权益组合——高管层享“三甲医院VIP定制体检+全球商旅贵宾服务”，10年以上老员工配“父母康养套餐+专家门诊预约权益”，95后员工开放“潮玩手办+露营装备租赁+脱口秀门票”兑换通道，员工满意度从62%提升至89%；  

·动态数据监控：HR通过可视化看板实时查看“各分公司福利核销进度”“不同群体权益消耗速度”，比如发现研发部门“技能培训积分2周消耗80%”，立即追加300个培训名额，员工参与度提升45%。

“现在HR不用再当‘数据搬运工’，能把更多精力放在员工关怀上，今年核心人才留存率比去年高25%。”张薇表示。

3、传统工会场景：效率与体验双升级

“以前发福利要手写统计300多人的需求，端午选粽子对比8家供应商，最后还有18%员工说‘家里没人吃，浪费了’；异地员工探亲补贴申请要走4个纸质流程，到账时间超1周，员工投诉不断。”某地方国企工会主席的困扰，通过璐付云“自主化+智能化”彻底解决：  

·员工凭福利积分在平台自主兑换10万+SKU权益，2024年春节推出的“家乡特产定制包”，根据员工籍贯精准推荐，核销率达94%；  

·异地员工探亲补贴线上提交申请，系统自动校验资格并审批，补贴秒级到账，合规台账全程留痕，工会核查效率提升60%，员工投诉量下降70%。

营销模块：覆盖车险、金融、物业、运营商打造高粘性增长闭环

璐付云SAAS营销模块以“拉新-促活-留存”为核心，在多行业落地场景化方案，重点强化车险续保转化、金融高净值运营、物业缴费激励，聚焦运营商付费会员激活存量客户、降低携号转网率：

1、车险行业：续保+新客双驱动 降低获客成本

“传统车险续保靠电话催收，转化率不足16%；新客拉新依赖4S店合作，单客成本超320元；还有近50%的沉睡车主，半年没参与任何品牌活动，随时可能转投其他保险公司。”某财险公司车险事业部负责人林峰的困扰，是行业普遍痛点。接入璐付云后，其落地“三维运营方案”：  

·续保转化：老车主完成续保时，可参与“大转盘抽1-200元微信红包（100%中奖）”，同时获“1000积分+全年免费道路救援”，积分可直接抵扣次年保费（1000积分抵50元）；针对年行驶里程超3万公里的高里程车主，额外开放“免费车辆安全检测+轮胎保养服务”。活动上线3个月，车险续保率从65%升至89%，电话催收成本降低52%；

·新客拉新：联合车企推出“投保即赠1200积分”，积分可兑换100元加油卡或车载空气净化器；老车主推荐好友投保，双方各获“200元微信红包+全年基础保养券”，转介绍成交占比达21%，新客获客成本较4S店合作低48%；  

·沉睡唤醒：对半年未续保的车主，推送“回归享好礼”定向活动——完成车辆信息更新即可抽“50元加油券”，唤醒后投保额外赠“全年免费洗车卡”，沉睡车主唤醒率提升42%。  

“以前做车险营销是‘广撒网’，现在用璐付云精准抓车主需求，最近两个月新单增长28%，续保率也稳定在88%以上。”林峰表示。

2、金融行业：高净值客户与业务增长双驱动

针对银行、证券等金融机构“高净值客户维护难、业务转化低效”痛点，璐付云提供“权益定制+投教联动”方案：

·银行私人银行：某股份制银行针对800万以上资产的高净值客户，推出“专属权益包”——年度高端体检（含三甲医院专家会诊）+ 高尔夫俱乐部季度会籍 + 全球资产配置沙龙优先参与权，高净值客户年留存率从78%提升至96%；针对小微企业主客群，设计“开户赠300元商户满减券+800积分”活动，新开户数量季度增长40%，小微企业贷款业务转化率提升30%；  

·证券行业：某头部券商为投资者搭建“投教积分体系”——参与“股市风险测评”“基金定投知识课程”可获积分，积分可兑换“1对1投资顾问服务”“Level2行情软件会员”；老客户推荐新客户开户，双方各获“600积分+股票交易佣金8折”，新开户数量月增长25%，投资者月均交易频次提升45%。

3、物业场景：缴费激励激活社区生态

“老旧小区物业费收缴率不足63%，人工上门催收成本高；业主对社区服务满意度低，公共区域维修、家政需求响应慢，投诉量居高不下。”某物业公司总经理王丽的难题，通过璐付云“缴费积分体系”得到解决：

·积分获取：业主每缴纳100元物业费获10积分，参与社区志愿服务（如垃圾分类引导、安全巡逻）额外奖励5-20积分；

·积分兑换：积分可兑换三类权益——实物类（粮油、家电清洗服务）、服务类（家政维修、宠物托管）、减免类（100积分抵10元物业费）；  

·智能运营：系统通过短信、业主APP推送“积分到期提醒”“缴费专属优惠”，对即将欠费的业主提前3天发送“欠费预警+积分兑换减免”提醒。  

落地6个月后，该小区物业费收缴率从63%跃升至93%，业主投诉量下降45%，社区活动参与率提升60%，形成“缴费-积分-服务”的良性循环。

4、运营商：付费会员体系锁定存量客户 降低携号转网率

“存量用户携号转网率居高不下，每月流失率达9%；5G用户转化难，免费流量权益吸引力不足，存量用户增值业务渗透率仅15%。”某省级运营商市场部经理吴涛的核心痛点，通过璐付云“付费会员+高感知权益”方案破解，重点聚焦“存量客户留存”：

·付费会员差异化设计：推出“19.9元/月银卡会员”“39.9元/月金卡会员”，权益设计直击“转网核心顾虑”——银卡会员享“15G定向流量+热门视频会员（三选一）+线下门店优先办理+号码挂失保障服务”，金卡会员额外获“机场贵宾厅服务+免费宽带升级+演唱会门票优先购+携号转网挽留专属权益（如停机保号免费3个月）”；  

·存量客户转化激励：针对有转网倾向的存量用户（通过系统监测通话咨询、套餐查询频次识别），推送“开通付费会员享首月免费+2000积分”，积分可兑换智能家居、车载设备；会员到期前7天，推送“续费享8折+额外5G通用流量”，降低会员流失；

·数据驱动精准运营：系统分析会员行为数据，对“高频刷短视频”用户推送“流量加量包”，对“常出差”用户追加“机场贵宾厅次数升级”，对“家庭用户”优先推荐“宽带+会员”组合套餐。  

上线4个月，该运营商存量用户携号转网率从9%降至2.8%，5G付费会员转化率从11%提升至30%，增值业务渗透率提升至28%，用户平均在网时长延长12个月。

生态开放：以“有容乃大”理念 与伙伴共享万亿企业服务市场

依托在运营商、银行、保险、金融、商业、电商等多领域积累的系统开发、供应链整合及行业解决方案能力，璐付云SAAS全面向合作伙伴开放资源池，打造“能力基座+生态协同”的共赢模式，尤其为服务国央企福利的企业、礼品行业、权益行业及异业伙伴提供精准支持：  

1、系统能力共享：低门槛搭建专属运营平台

无需从零开发，合作伙伴可依托璐付云成熟系统快速落地业务——某车险中介公司仅用1个账号，2天就搭建起专属“车主权益商城”，支持续保红包发放、积分兑换保养服务，上线后合作财险公司续保率提升18%；某国央企福利服务商借助璐付云“福利管理后台”，1周内完成与3家国央企的系统对接，省去传统开发60天的周期成本，项目交付效率提升80%。

2、全品类供应链赋能：解决资源短缺痛点

针对礼品行业、权益行业“SKU少、履约难”的问题，璐付云开放10万+全品类供应链资源，覆盖实物（定制礼盒、家居用品）、虚拟（视频会员、话费充值）、服务（体检、家政）三大类，合作伙伴可直接共享库存与履约能力。某地方礼品公司接入后，无需自建仓库，就能为客户提供“福利积分兑家电清洗服务”，商品履约率达98.5%，业主兑换满意度提升88%；某权益平台借助璐付云供应链，快速上线“车载设备+加油券”组合权益，服务车企客户时订单量增长50%。

3、行业方案复用：降低试错成本

璐付云将多领域验证过的成熟方案模块化输出，合作伙伴可按需调整适配自身业务。华南某城市合伙人借鉴璐付云“车险老带新方案”，为本地车企4S店设计“购车赠车险积分”活动，1个月内带动新车成交量增长22%，4S店营收提升25%；某服务国央企的科技公司复用“福利数据看板方案”，为客户提供“员工权益消耗可视化报告”，客户续约率提升35%。

4、异业协同支持：拓展业务边界

针对异业伙伴“跨行业资源整合难”的需求，璐付云搭建对接桥梁——帮助物业服务商联动本地商超，推出“物业费积分兑商超满减券”，业主兑换率提升40%；协助银行与运营商合作，落地“办理信用卡赠运营商会员”活动，银行新卡开户量月增长28%。

目前已有超500家生态伙伴接入平台，覆盖全国30个省份，通过资源共享与协同创新，共同深耕万亿级企业服务市场。

硬实力护航：技术与供应链双支撑

1、技术层面：自主研发的分布式API接口可无缝对接ERP、CRM、证券交易系统、运营商BOSS系统、车险核心系统等，数据流转效率较行业平均快3倍，峰值可承载每秒1000笔并发；针对金融、国央企客户，内置金融级数据加密模块，确保客户信息、权益发放合规可控；  

2、供应链层面：联动全国TOP级物流企业与10万+商户，实物商品48小时达率98%，虚拟权益、微信红包秒级到账率99.9%，定制化礼品（如国央企文创、车险客户专属车载礼盒）可实现72小时全国交付。

未来规划：深耕垂直行业智能化

“接下来，我们将针对国央企、金融、车险、运营商四大领域迭代专属AI能力——为国央企开发‘AI智能选品系统’（基于员工画像自动推荐福利组合），为金融机构升级‘高净值客户需求画像分析工具’，为车险行业设计‘车主驾驶行为积分体系’，为运营商优化‘付费会员智能推荐模型’，持续以轻量化服务助力企业降本增效、提升用户价值。”璐付科技负责人表示。